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我的工作不简单

来源:胡燕        发布时间:2014-10-20 16:52:45         浏?#26469;?#25968;:1859 次

    我是一名医药行业的电话销售员,从事的工作看?#21697;?#24120;简单,就是每天通过电话和我的客户沟通产品的销售状况,市场问题,及回款发货等,这就是我主要的工作内容。肯定你会说这很简单呀,就连我的家人都曾说过,你们有什么压力,打下电话就可以啦,不需要面对面的交流,一根电话线就可以?#19994;?#20320;的客户。当然,这绝对是外行人对我们的评价。我想说:我的工作并不简单!
    在医药行业摸爬滚打5年了,想想当初我还只是个刚走出校园青涩的大学毕业生,而现在已经是一个训练有素内心?#30475;?#30340;医药销售员,是时间和客户们让我迅速成长。医药销售入行其实很简单,但凡只要你是一个能说会道热爱销售的人,这份工作你就可以胜任。但,能坚持下来的并?#19968;?#33021;保持一颗不悲不喜的心态的?#21496;?#26159;“圣人”了。2009年一?#38395;?#28982;的机会我进入了医药行业,起初只?#31508;?#19968;份能够养活自己的普通工作,那时的我每天很努力的给客户打电话,不断寻找新客户,从推荐自己,到推荐自己的产品,再到洽谈合作,这时才知道这样一份工作是有极具高挑战性的。因为我要通过一根电话线去跟一个陌生人传递我公司及我的产品的信息,并让这个陌生人充?#20013;?#20219;我。这个实在是太有?#35759;?#20102;!信任,我们仅仅是对我们的家人和朋友才给予的东西,一个面都没见的陌生人怎么可能轻易的去信任我呢!但是我慢慢做到了!
     建立信任,我们不是通过花言巧语,是通过自己的真诚,真实,真情,去感染这个陌生的人,透过电话线,我们用语言去交流、我们用声音去传达,所以我们的声音更需要给对方舒服、友好和积极向上的感觉。有时候我们不仅仅因为声音吸引了别人,而且我的产品还要通过我们的沟通去展示它的优势,因为同类产品具有?#21592;?#24615;,哪怕?#21592;?#24615;我们已经有了一定的优势,但还要?#27599;?#25143;相信能带给他长期的利润,以及我们后期的市场维护。这是个长期的过程,是对自我的一种挑战,是对内?#30446;?#23450;的一种坚守。
    电话行销是一?#20013;?#34892;,时间久了我们的功力也就深厚了,我的同伴们,你们辛苦了!

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