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儿童感冒药市场调查

来源:华旭达药业        发布时间:2012-11-20 10:56:49         浏?#26469;?#25968;:3479 次


        儿童感冒药市场空间大调

    调查中,96%的店员认为服用感冒药区分大人和儿童非常必要,这说明在感冒药市场中,儿童感冒药应该具有很大的空间和商机。


   国产儿童感冒药已具竞争力店

   店员所知道的儿童感冒药提及率位列前十位的是:泰诺儿童口服液、儿童百服宁、小快克、祺尔百服宁、同仁堂小儿感冒颗粒、护彤、好娃娃小儿新速效感冒冲剂、儿童泰诺感冒?#20154;?#28082;、果果、好娃娃小儿氨酚烷胺颗粒等。从图表可以看出,泰诺儿童口服液、儿童百服宁、小快克、祺尔百服宁、同仁堂小儿感冒颗粒和护彤这6个品牌的提及比例是比较接近的。在这10个品牌中,有4个是合资品牌,另外6个都是国产品牌。这说明国产儿童感冒药已具有一定的竞争力。


   说明书是店员认知儿童感冒药的主要途径问

    到店员认知儿童感冒药的途径时,在店员提及率位列前十名的儿童感冒药品牌中,儿童百服宁、小快克、祺尔百服宁、同仁堂小儿感冒颗粒、护彤、儿童泰诺感冒?#20154;?#28082;、果果等7个品牌,通过“说明书”认知的店?#21271;?#20363;均超过50%,另外,通过“业务员介绍”和“广告”这两个途径获得对儿童感冒药认知的店员也?#21058;?#30456;当大的比例。在实施药品分类管理后,药店在产品品类的管理上更加细分。调查中,有一定数?#24247;?#24215;?#21271;?#31034;,是通过“药店药品分类”来认知儿童感冒药的。特别值得注意的是,3%的店员对同仁堂小儿感冒颗粒的认知是因为此品牌是本土品牌。


    广告语内容影响店员的销售和推荐调查中列出10个感冒药品牌,知道白加黑和999感冒灵广告语的店?#21271;?#20363;均在60%以上(见表2);日夜百服宁、新康泰克、泰诺这三个品牌,店员对其广告语的认知比例均在20%以上,日夜百服宁更是达到31%。在所列举的10个感冒药品牌中,店员对同仁堂感冒清热冲剂广告的认知比例最低。调查公司也请店员对问卷中所列举的10个感冒药品牌的广告语的内容进行了打分。其中,店员对白加黑和日夜百服宁广告语的?#36132;?#31243;度最高,得分均为4.8分;获得?#36132;?#31243;度最低的是同仁堂感冒清热冲剂、海王银得菲和感康这3个品牌,得分均低于4分。另外,店员对其他5个品牌的?#36132;?#31243;度评分没有太大的差异。上述数据表明,广告语能否给店员留下深刻的印象,很大程度上会影响到店员对感冒药的销售和推荐。

       据调查分析得出:在感冒药市场中,儿童感冒药应该具有很大的空间和商机,且知名品牌占主导地位。




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